如何开发股指期货客户？

1. 如何开发股指期货客户？

　　细分客户、引导客户、教育客户。

　　股指期货推出在即，证券营业部中的客户是股指期货市场中最重要的潜在客户之一，开发好这批客户有助于证券营业部业务的稳定发展，也有利于股指期货的平稳发展。开发好股指期货市场关键是要做好对证券营业部客户的细分、引导和教育工作。

　　首先是对客户的细分工作。由于首个股指期货的合约设计把指数的乘数定的较高，保证金水平也较高，一手合约的保证金水平就近20万，考虑到风险问题，开仓资金应是入市资金的30%左右。因此，要开一个合约客户的入市资金要在60万左右，在考虑到客户还要投资股票现货市场，不可能把所有资金投资股指期货，因此，证券营业部对潜在的股指期货投资者应锁定在资金量在100以上的客户。在这一层面的初步细分基础上，要考虑到股指期货的高风险性，考虑到股指期货和权证在某些方面的相似性，因此，可以进一步将潜在的客户锁定在有一定风险承受能力、在权证方面有经验的投资者。

　　其次是引导客户。由于股指期货的最终推出时间还没有最后确定，而股票现货市场又如火如荼，而多数证券营业部的投资者既对股指期货市场有兴趣，又对期货市场及其特点缺少了解，因此，证券营业部的客户开发人员可根据期货市场和股票市场联系紧密的特点，根据股指期货市场和股票市场的联系更为紧密的特点，引导客户了解期货市场特点，了解股指期货市场的特点，把握市场的机会。一是利用商品期货价格的波动对相关上市公司的估值影响，把握股票市场中的投资机会，回避投资风险。如跟踪燃料油期货价格的波动，修正分处燃料油上、中、下游上市公司的估值水平；二是介绍国外股指期货发展的历史和经验，帮助客户获取相关指数权重股溢价的机会。

　　第三是教育客户。股指期货和股票现货的投资完全不同，也不同于权证和ETF基金，从仿真交易的情况来看，证券营业部中许多客户是把股指期货当股票投资来做，如满仓操作、不懂得止损等等，结果造成爆仓。因此，要把教育客户作为一项开发客户的长期工作来做，常抓不懈，教育客户，保护客户，就是开发客户。

　　细分客户、引导客户、教育客户是开发客户的整体工作，任何偏废都是不利于业务的稳定和市场的稳定的。

2. 如何买卖股指期货

参与股指期货交易的投资者的开户手续要复杂一些，因为按照中国金融期货交易所出台的适当性制度要求，参与股指期货的投资者必须符合“三有一无”的条件,即：有资金实力和风险承受能力，期货账户可用资金应不低于50万元；有期货知识，应通过股指期货知识测试；有投资经历，应具有商品期货交易经历或股指期货仿真交易经历；无不良诚信记录。因此，股指期货投资者开户需另外经过四个步骤：综合评估、知识测试、资金验证、签署股指期货交易特别风险提示书。其中：综合评估包括年龄、学历、投资经历、财务状况、诚信状况等项目，总得分不得低于70分；股指期货基础知识测试30题，测试时间30分钟，测试得分应不低于80分（知识测试2个月内有效）；投资经历要求最近三年内具有10笔以上的商品期货交易成交记录，或者累计10个交易日、有20笔以上的股指期货仿真交易成交记录。
如果投资者之前并未做过商品期货交易，则需先签署期货经纪合同、开立期货资金账户，并开通银期转账，在申请股指期货交易编码前一日把50万元以上的资金从银行账户划转到期货资金账户中，以便于期货公司验证账户资金。

作为个人投资者，如果想尽量简化开户手续，有两种途径：1、在财务状况评分方面，只需在期货账户转入100万元以上，就可直接得财务状况项目的满分50分，而且结算单由期货公司出具，投资者无需奔波于不同金融机构之间准备其他金融类资产证明或年收入证明。对于证券客户来说，如果股票暂时不想卖出，可以在期货账户转入50万元，另行提供股票资产证明，两项合计达100万元以上，也可得该项满分50分。2、在投资经历评分方面，可以先转入少量资金，选择小品种合约进行10笔以上的商品期货交易，既通过实盘交易积累期货交易经验和熟悉交易软件，又可直接获得该项满分20分，且交易结算单由期货公司出具，投资者无需来回奔波

3. 什么叫股指期货，如何操作？

股指期货（Stock Index Futures，即股票价格指数期货，也可称为股价指数期货），是指以股价指数为标的资产的标准化期货合约。双方约定在未来某个特定的时间，可以按照事先确定的股价指数的大小，进行标的指数的买卖。股指期货交易的标的物是股票价格指数。

4. 散户如何参与股指期货？

在很多人的印象里，
一般来说，散户参与股指期货并没有障碍。中国金融期货交易所有关人士介绍，参与股指期货交易的客户，在与期货公司签署风险揭示书和期货经济合同，开立期货账户，并缴纳保证金之后，就可以开始股指期货交易。投资者可以通过所在的证券公司找到关联的期货公司，也可以通过中金所网站，选择一家获得金融期货经纪业务资格的期货公司。该人士特别提醒，目前投资者手中的证券账户或者商品期货交易编码，不能用来进行股指期货交易。
对于已经习惯股票交易的投资者而言，在进行股指交易前，一定要充分了解它与股票交易不同的特点。如股指期货有做空机制，既可以先买后卖，也可以先卖后买，提供了对冲风险的途径；再比如在结算方式上，股指期货交易采用当日无负债结算制度，如果账户保证金余额不足，必须在规定时间内补足，否则可能被强行平仓，这会给投资者带来短期资金压力。

5. 做期货如何找客户？

我国的期货市场一直都在偏见中成长，随着经济的不断发展，期货人员也在不断的壮大，但是新手期货经纪人开发客户都会面临一个问题，“我的客户在哪里？”
一，陌拜，也就是常说的扫街，就是去陌生拜访客户，这种方法能够锻炼自己的沟通能力，同时还能够收集客户资料。
二，通过互联网平台来寻找客户，我们常用的方法有云速数据挖掘法，这样能够找到对期货感兴趣的客户。
三，从公司内部入手，寻找公司内部的客户资料，带电话进行联系，最好是能够面谈，这样能够帮助自己找到期货客户。
四，以公司的名义开展产说会，来寻找期货客户，也能够找到自己的目标客户。
五，客户转介绍，让自己的朋友或者客户介绍他们的朋友给你，这样交流起来比较方便，成功率也会高。

6. 如何正确认识股指期货

新手上路要以学习为主，同时也要正确认识股指交易市场的利弊，股指交易可以带来高收益，但是也伴随着风险，风险可能是不容易被发现的，但是吃亏之后才发现原来是个小陷阱。在正式进入股指交易市场之前，还应该正确认识自己，例如有没有足够的心理准备去投资这个品种，有没有认识到这个市场的暗藏风险，是否适合做这种交易等。
首先，股指交易市场中一夜致富的故事不少，不少人就是听了这种故事后进入市场的，但是股指交易市场中忽略了风险把本钱都赔光的事例也有很多，很多人因为对市场风险认识不足而遭遇重创，倾家荡产;也有很多人只是纸上富贵一时，转眼又回归赤字;甚至还有很多人只听说了“股指交易”就盲目入市，结果犯了低级错误而损失惨重。因此，在决定是否进入股指交易市场之前，投资者需要了解清楚股指交易的风险究竟有多大，自己是否有这个承受能力，这是非常有必要的。
风险究竟有多大呢?可以先认真仔细地看一下《期货交易风险说明书》。按照有关规定，交易者在开设期货交易账户之前，都必须签名确认已经阅读过《期货交易风险说明书》。一般的说明书开头就会提到“进行期货交易风险相当大，可能发生巨额损失，损失的总额可能超过您存放在期货公司的全部初始保证金及追加保证金”。因此，投资者必须认真考虑自己的经济能力是否适合进行股指交易。
其次，新手进入股指交易市场，选择一个好的期货公司是十分重要的。期货公司是投资者和交易所之间的纽带，除了在交易所从事自营业务的交易会员外，所有投资者要参与股指期货交易都必须通过期货经纪公司进行。期货公司服务质量的高低直接关系到客户的利益。此外，在签署合同之前也要慎重选择具备从业资格的期货从业人员，不要盲目听信不知底细的经纪人的诱导。
对于投资者来说，有两种渠道可以找到合适的期货公司。一种是当证监会明确了哪些证券公司可以为期货公司提供中间介绍业务以后，投资者可以通过这些证券公司找到关联的期货公司。另一种是具备证监会核发的金融期货经纪业务许可证同时又具有中金所会员资格的期货公司。投资者可以直接找这些期货公司开户，可关注证监会和中金所的有关规定。
最后，作为一个新进入股指交易市场的投资者，只有认真学习，才能达到“尽快成为熟手”的目的，才能在今后的交易中不会被一些基本问题所困扰，少走弯路并早日踏上理性交易之路。投资者可以在正式进入市场之前开立模拟交易账户进行熟悉，新手参与仿真交易的好处是可以通过实战熟悉产品和规则，促使你尽快进入状态。
当然仿真交易并不能完全替代真实交易。例如部分投资者会出现这种情况，在仿真交易中成绩非常突出，但一到正式交易时就亏损了。其中一个重要原因就是仿真交易使用模拟资金，无关盈亏，心态比较稳。而正式交易时，稍有盈亏，一想到这是真金白银，就无法保持以往的心态了。是否具有平稳的心态，某种程度上可以说是股指交易中能否获胜的重要因素。投资者如果想在股指交易开始有较好的状态，使用模拟盘参与仿真交易演练可以说是最好的学习机会。

7. 如何看懂 股指期货

技术分析是以预测股票市场价格变化的未来趋势为目的，以图表为主要手段对市场行为进行的研究，是不同研究途径和专业领域的完美结合。
　　基础分析主要研究导致价格涨跌的供求关系，而技术分析主要研究市场行为。这两种分析方法都试图解决同样的问题――预测未来价格可能运行的方向，基础分析是研究市场运动的成因而技术分析是研究其结果。
　　(1)、通过技术分析可以解决以下几方面问题：
　　①测算出买卖双方相对强弱程度
　　②预测价格如何变动
　　③决定何时何地买卖
　　④有效控制风险
　　(2)、技术分析理论基础：
　　①市场行为包容消化一切影响价格的任何因素：基本面、政治因素、心理因素等等因素都　　要最终通过买卖反映在价格中，也就是价格变化反映供求关系，供求关系决定价格变化。
　　②价格以趋势方式演变对于已经形成的趋势来讲，通常是沿现存趋势继续演变。例如：牛　　顿惯性定律(物体在不受外力作用时保持其静止或匀速直线运动状态)
　　③历史会重演技术分析和市场行为学与人类心理学有一定关系，价格形态通过特定的图表　　表示了人们对某市场看好或看淡的心理。例如：自然界的四季、中国古代讲的轮回...
　　(3)、有效的技术分析方法：
　　①移动平均线
　　②黄金分割
　　③形态分析
　　④波浪理论
　　(4)、技术分析汇总图
　　

8. 如何进行股指期货交易

　　招商证券期货公司筹备组
　　期货公司是投资者和交易所之间的桥梁，除了交易所规定的自营会员外，所有要从事股指期货交易的投资者都必须通过期货公司入市交易。
　　对于投资者来说，有两种渠道可以找到合适的期货公司。一种是通过所在的证券公司。现有政策规定，创新类证券公司可以作为股指期货的经纪介绍商，通过证券公司可以找到关联的期货公司。另一种是自己直接找期货公司，但自己寻找的期货公司，必须符合法律规则。
　　第一方面，是否是合规经营的公司。合法的期货公司应该在交易现场挂出中国证监会颁发的《期货经纪业务许可证》、《金融期货经纪业务许可证》以及国家工商总局颁发的营业执照。在异地开设的合法的营业部也应该挂出中国证监会颁发的《期货经纪公司营业部经营许可证》以及当地工商局颁发的营业执照。
　　第二方面，股东实力是否雄厚，要了解股东对期货投资是否有明确规划和长期支持，了解股东实力变化情况。例如一些具有创新内券商的期货全资子公司。
　　第四方面，要了解期货经纪公司是否处于长期亏损状况，长期亏损说明公司发展能力不足，容易威胁到客户资金安全。
　　第五方面，要了解期货经纪公司管理构架和部门设立是否合理，公司股东与经营管理高层的情况。
　　3、股指期货交易开户流程
　　当您找到合适的期货经纪公司或营业部后，就可进入开户阶段了。所谓开户，是指在期货公司开立专门用于期货交易的交易账户。从开户到进行交易，您需要配合期货公司完成下列手续。